第974章 直通车奠定亚马逊王者地位香江1985之科技之王

从华夏采购光运输费这些小商家就玩不起。

相反米国的消费品供应链更像一个漫长而集中的“链条”而非“网络”。

大量商品依赖从亚洲等地进口。

这需要大规模订单、复杂的物流、清关和仓储管理 天然地由大型进口商、品牌商和全国性零售商主导。

简直就是B2C模式的温床。

张启明现在复制的亚马逊模式虽然是各种混合模式。

但是也是分区域。

在亚洲市场就主要是以c2c模式为主。

但是在欧美市场却是以b2c模式和O2O为主。

做的c2c业务也大多是二手商品为主。

你以为eBay不想大量做新品吗？ 当然想做没有谁一直想卖二手商品新品的市场远比二手商品大得多。

可不是eBay不想做而是它身后没有一片“义乌”。

当它想推动新品销售时发现卖家端没有足够多、足够便宜、足够灵活的华夏式小商品供应商。

而买家端消费者已经被亚马逊用标准化的品牌商品和极致体验“惯坏了”。

华夏因为有强大的生产网络所以能支撑起淘宝、拼夕夕这样的“货找人”、充满活力的集市型平台。

米国是品牌和进口主导的消费市场。

所以必然演化出亚马逊这样高效、标准、可靠的“线上沃尔玛”式的超级商城。

商业模式的成功深层次上取决于其所处的产业和经济结构。

在后世米国为什么没有爆发什么电商大战最本质的原因就是商品环境不同。

在米国商品大部分靠进口电商公司要发展起来不仅仅要解决用户数量的问题还要解决商品的问题。

而商品问题是一个天然的屏障。

可以让走在前面的公司拥有先发优势产生垄断性质。

而在华夏为什么总是能爆发电商大战？ 最本质的原因就是华夏拥有庞大的实体商品生产链。

任何一个电商平台只要把流量做起来有的是实体工厂就近给你提供商品。

所以即便是淘宝在占据了80%流量的情况下依然会有大量的后来者抢占市场。

不是因为他们的模式有多么牛逼哪怕你是用流氓的方式只要你抢到了大量的用户。

商家就能从中看到机会就近采购直接给你提供商品。

拼夕夕、抖音商场起步那么晚都能做起来。

前则是靠着烦人的粘贴广告和流氓打法短时间内聚集了大量的流量。

后者是靠着娱乐软件积累了海量的流量。

中小商家就可以靠着这些流量将商品变现。

这在米国很难做到。

张启明对此分析的非常彻底。

所以他才会在培养亚马逊上一开始就在物流、支付、流量上占尽优势。

让亚马逊在不同区域采用不同模式为主塑造出不败金身。

等亚马逊的生态建成其背后的生态网络可以连接全球形成庞大的生态帝国。

这种情况下任何想要动他的国家都得面临一个庞大的利益集体反击。

这次推出直通车将让亚马逊的地位更加巩固。

张启明最终的目的是让其他电商竞争对手自发的转向细分领域。

综合平台这种庞大领域有亚马逊一家就足够。

……… 亚马逊大厦的研发中心内技术团队正在紧锣密鼓地分析着测试数据。

“张生数据显示部分热门关键词的出价竞争已经开始。

”赵家华向张启明汇报： “比如【手机】这个词最高出价已经被抬到了每次点击2.5美元。

而且我们也监测到一些疑似恶意的点击行为。

” 有人恶意点击张启明并不意外。

前世的淘宝直通车在发展初期也经历过类似的关键词价格飙升和恶意点击的困扰。

“对这种恶意点击情况有没有做防范措施？”张启明开口问道。

“有！”赵家华点了点头：“我们技术团队针对这个情况开发出了准备防恶意点击算法可以精准的锁定那些高频率点击的ip。

” “那就好！”张启明点了点头指示道： “记录下这些高频点击的IP和用户行为模式建立黑名单库。

直通车将会是很长一段时间亚马逊的盈利法宝。

绝不允许几只老鼠破坏亚马逊商誉。

” “明白！”赵家华脸色郑重的点了点头说道： “直通车排名规则目前完全是按出价高低是否考虑引入其他因素？ 比如商家店铺的信誉等级或者商品本身的好评率？” 张启明赞许地点了点头。

赵家华现在看来已经悟出直通车深层次运用。

他提到的观点正是后来淘宝直通车核心的“质量得分”概念的雏形。

通过引入点击率、相关性、卖家服务评分等多维度因素来综合决定排名。

而不仅仅是看出价可以更好地平衡平台、商家和用户三方的利益提升广告的效率和质量。

这样的做法也避免了前世千度的竞价排名。

前世千度竞价排名最前面的头条可以说基本是被莆田系承包。

要说卖的是真东西也就算了。

偏偏还是黑心商家。

千度也就只敢在国内这么干要是在国际上这么干只怕早就罚到破产。

亚马逊现在做的可是国际生意这种明显踩红线的生意绝不能碰。

要不然被全球各国抓住辫子没钱了就找个理由罚一笔亚马逊再挣钱也会受不了。

张启明沉吟道： “可以做技术储备设计一套初步的评分模型。

在B轮融资前我们暂时不推出。

现阶段我们需要让资本看到一个最简单、最直接、最能创造收入的模式。

价高者得就是最容易理解的故事。

更复杂的算法等钱到位了我们再慢慢迭代。

” 现在这个互联网发展初期过于复杂的算法反而可能增加资本的疑虑。

资本家每一个毛孔都透露着血腥。

最喜欢的就是简单粗暴的掠夺式赚钱方式。

他们可不会管你是不是竭泽而渔。

价高者得简单粗暴盈利方式让人一目了然。

商家们现在疯狂的充钱氪金现象可是被全球的风投公司高度认可。

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