第28章超级大单香江1985之科技之王

接下来几天张启明带着他们几人到处游玩领略这座城市的美景品尝当地美食感受独特的文化氛围。

张启明还特意购买了一些当地特产准备带回家给尝尝鲜。

这几天的行程轻松愉快让人心情愉悦仿佛忘却了一切烦恼。

大家都觉得自己不是来出差而是来旅游的。

张启明深知大公司往往存在着一些通病——办事效率低下、流程繁琐。

不过他对自己的产品有信心耐心地等待 IBM 的回复即可这才是他放心游玩的原因。

他原本预计至少要等上一周但没想到仅仅过了三天IBM 便打来了电话邀请他们前往公司详细商谈合作事宜。

这个消息让众人喜出望外张启明立刻带领团队成员再次来到 IBM。

遗憾的是这一次张启明未能见到沃森总裁。

取而代之的是 IBM 个人电脑采购部的负责人亲自接待了他们。

这位负责人还是张启明曾经在 IBM 实习期间结识的“老熟人”。

一个有些大嘴巴子自来熟的家伙。

面对这位“老熟人”张启明感到既亲切又无奈。

“杰克好久不见真没想到此次我们竟会以如此特别的方式重逢见到你真是太开心了！”文森特一见到张启明给了他一个热情似火的拥抱。

张启明故作一脸嫌弃地样子将这个家伙推开说道：“文森特一年多未见你这家伙竟然坐上了采购部主管的宝座？看来 IBM 的眼光也不咋地啊！” 文森特连连摇头那一副自命不凡的样子很是臭屁地说道：“No no no我文森特可是货真价实的天才IBM 这辈子做得最明智的选择就是将我招致麾下。

” 说罢他话锋一转接着说道：“当然杰克你也是个天才这次做的产品堪称完美。

我们非常乐意以 100 美元一套的价格采购你们 50 万套产品！” 陶文章等人在一旁听得心潮澎湃爱美高一台机箱配备了三台散热风扇成本约为 200 港币。

100 美元一套即便扣除其他成本他们也能赚得盆满钵满保守估计毛利润至少能达到 100%。

不过他们牢记张启明的嘱咐此时都装出一副亏大了的模样。

张启明一脸不悦地说道：“100 美元？文森特算我看走眼了我们不再是朋友。

今年你们推出的新电脑市场售价高达 2500 多美元一台。

我可是在 IBM 工作过的人同样的配置质量还不如我们你们的采购价绝对超过 200 美元。

” 张启明言罢转身对陶文章几人说道：“老陶咱们撤这生意没得谈我们还是去乔布斯那儿瞅瞅吧。

” 只不过张启明对陶文章等人所说的这番话却是用英语表述的。

张启明的话文森特听得真真切切顿时有些急了。

沃森总裁可是有言在先只要采购价低于原来的产品配件价格就必须拿下。

此时见张启明要走他顿时如热锅上的蚂蚁急得团团转。

他慌忙拉住张启明故作哀求道：“杰克你可是我最好的朋友我要是采购不到你们的产品沃森总裁非得把我给开了不可你可得帮帮我啊！” 张启明面露不满说道：“帮你倒也不是不行可你也不能让我做赔本买卖呀？” 文森特一脸心痛仿佛割肉一般说道：“120 美元一套你看如何？” 张启明心中暗喜脸上却依然故作不快说道：“我之前跟沃森总裁说过我的产品可以比你们之前采购的低 30%我看 170 套比较合适。

如果采购量大的话可以降到 150 美元一台。

而且我们产品的散热效果可是一大亮点你们完全可以加价出售嘛。

” 文森特一听却如被踩了尾巴的猫跳了起来一脸夸张地叫道：“杰克我对天发誓170 美元绝对不可能。

我们 IBM 可是良心企业怎么可能再加价卖呢？而且 50 万台已经是我们今年采购量的极限了。

” 良心？资本主义对世界讲良心？这不是滑天下之大稽吗？张启明才不会相信 Ibm会这么老实不加价卖要是这么老实就不会被告垄断了！说不定还会直接把这些东西当作配件高价出售让之前买过的客户不得不再次掏腰包买一套配件回去更换。

文森特见张启明不为所动动于是咬了咬牙说道：“140 美元一套我们可以采购 100 万套。

” 张启明脸上露出一副比苦瓜还苦的表情说道：“文森特谁让我们是朋友呢！你说的这个条件我答应了。

不过我们现在的产能啊就像蜗牛爬一样慢想要满足你们的需求大概需要半年。

如果你们想尽快拿到货可以给我们配置月产足够的生产线设备和相应的人才培训。

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