第109章专利壁垒与合作邀约穿越重生我的货物通古今

第 109 集专利壁垒与合作邀约？滨海市知识产权局的会议室里阳光透过百叶窗切成细条落在林天面前的专利申请文件上。

张律师额头沾着薄汗手指在文件上快速滑动：“林总‘长青 1 号’的国内发明专利已经通过实质审查下周就能拿证书。

国际这边PCT 申请覆盖了欧盟、美国、日本等 28 个主要市场其中德国和日本的预审已经通过最快半年就能授权剩下的国家也在走优先审查通道。

” 林天拿起文件指尖划过 “权利要求书” 那一页 —— 上面详细界定了 “长青 1 号” 的提取工艺、应用范围甚至包括未来可能的衍生物连老陈团队刚发现的防火特性都加了进去。

“有没有可能被人绕开专利？比如换种提取溶剂或者调整浓度？” “我早考虑到了。

” 张律师从公文包掏出另一份文件“这是我们做的专利布局图除了核心的提取物专利还申请了 5 项外围专利包括提取设备、应用配方、甚至包装工艺。

比如他们想换溶剂要么效率低一半要么成本高三倍根本没竞争力。

” 正说着林天的手机突然震动是市场部经理打来的声音里带着抑制不住的兴奋：“林总！国内最大的食品集团‘味源’和化妆品巨头‘肤语’都来了就在楼下说想谈‘长青 1 号’的合作还带了意向合同！” 林天和张律师对视一眼都看到了对方眼里的惊讶。

“味源” 做的是速冻食品每年在防腐材料上的投入就有几个亿；“肤语” 则主打天然护肤要是 “长青 1 号” 能进他们的生产线相当于直接打开了两个百亿级市场。

“让他们去大会议室等我十分钟到。

” 林天挂了电话对张律师说“专利的事辛苦你盯紧尤其是美国那边别让竞争对手搞小动作。

” 赶到大会议室时“味源” 的张总和 “肤语” 的刘总已经坐在里面面前的咖啡还冒着热气。

张总率先站起来递过名片：“林总久仰大名！‘长青 1 号’的检测报告我们看了99% 的抑菌率还无毒要是能用在我们的速冻饺子上保质期能从 6 个月延长到 9 个月这可是行业突破！” 刘总也跟着附和手里拿着份样品：“我们实验室测过把‘长青 1 号’加在面霜里不仅能防腐还能促进皮肤修复比现在用的植物防腐剂效果还好。

林总我们想独家代理‘长青 1 号’在化妆品领域的应用价格好商量。

” 林天示意他们坐下让助理端上茶水：“独家代理暂时不考虑我们更倾向于多家合作避免垄断导致价格虚高。

不过可以给你们优先供货权价格比市场价低 15%但有个条件 —— 必须用我们指定的包装上面要印‘天辰授权’的标识。

” 张总愣了一下随即明白过来：“林总是想借我们的渠道打品牌？没问题！我们的速冻食品在超市占了 30% 的货架印上标识全国消费者都能看到。

” 刘总也点头：“我们的线下门店有两百多家柜台展示牌都能换只要供货稳定标识不是问题。

” 谈判进行到一半会议室的门又被推开市场部经理慌慌张张跑进来：“林总又有企业来了！建材巨头‘筑邦’和海外的‘绿森集团’说想谈‘长青 1 号’在木材防腐和涂料领域的合作还说愿意预付 500 万定金！” 林天心里一震 —— 他原本以为 “长青 1 号” 先打开食品和化妆品市场就不错没想到连建材行业都找上门了。

“筑邦” 做的是户外木材每年因为霉变损耗的成本就有上亿；“绿森集团” 则是欧洲的涂料大厂一直缺天然防腐原料。

“让他们分批次来先安排‘筑邦’进来。

” 林天对经理说转头看向张总和刘总“看来‘长青 1 号’的热度比我们想的还高要是两位今天能签意向合同我再额外让两个点的利润。

” 张总和刘总对视一眼都没犹豫当场签了意向合同。

张总签完字感慨道：“林总说实话之前我们还担心你们是小公司供货不稳定。

现在看你们不仅技术硬专利布局也扎实跟你们合作我们放心。

” 送走两位老总“筑邦” 的李总就进来了手里拿着块户外木地板样品：“林总你看这块板子用了普通防腐剂才放半年就发霉了。

要是用‘长青 1 号’我们测过至少能撑五年这在行业里就是降维打击！” 林天接过样品确实能看到边缘的霉斑。

“你们的需求量有多大？” “第一年至少要 500 吨后续会逐年增加。

” 李总说“我们愿意签三年合同预付 30% 货款只求你们保证供货。

” 谈判一直持续到傍晚林天送走最后一波客户时桌上已经堆了 5 份意向合同总金额超过 2 亿。

王猛走进来手里拿着份行业新闻：“林哥你看！‘长青 1 号’要合作的消息已经传开了股市上跟我们沾边的概念股都涨了还有媒体说你要改写防腐材料行业格局。